São diversas as causas das rupturas de produtos no PDVs. Algumas delas são causadas pelas indústrias, outras pelos varejistas, e também podem existir problemas que envolvam ambas as partes e que levem à falta do produto para o shopper. Pelo lado dos grupos varejistas, o
O gestor que lida com equipes externas precisa superar a distância com sua equipe de forma a manter uma comunicação de alta performance. Para isso, a tecnologia se tornou uma aliada imprescindível que ajuda o gestor a manter a qualidade de comunicação, independente do tamanho
Imagine uma empresa que possui uma equipe que está há anos trabalhando junta, como um relógio. Onde sua equipe em campo já conhece “de cor e salteado” seus clientes e roteiros, e que por isso mesmo tudo acontece naturalmente, sem registros, planejamento ou processos desenhados.
Imagine só todo o esforço realizado para que o consumidor, ao chegar no ponto de venda, queira o seu produto, da sua marca. Para isso acontecer, com certeza houve um enorme esforço de profissionais das mais diversas áreas; desde o desenvolvimento do produto, passando pelo
O representante da indústria que mais está presente no ponto de venda é o seu promotor. É ele que mantém um canal de comunicação aberto diariamente com a equipe do varejo, e muitas vezes consegue vantagens como um ponto extra que irá impulsionar o sell
Diferente do que muitas pessoas pensam, empresas de todos os tamanhos podem ser beneficiados com uso de estratégias de trade marketing, e a startup “Lá da serra” é um ótimo exemplo disso. Atuando com dezenas de pequenos produtores da região serrana e realizando a venda
Uma boa execução no ponto de venda é fundamental para o sucesso de suas vendas, pois a grande maioria das decisões de compra é tomada pelo shopper no próprio PDV. Esta execução é uma das funções essenciais do trade marketing, e precisa ser acompanhada de
A ruptura de estoque nada mais é do que a falta de um produto para venda em determinado varejo, onde o mesmo deveria estar disponível para compra. Perceba que, a falta de certo SKU em um PDV só pode ser considerada efetivamente ruptura, caso este
O estoque virtual se dá quando, apesar do sistema do PDV indicar que existe certo produto em estoque, o mesmo se encontra em falta. Ou seja, nós virtualmente podemos “ver” o produto em estoque, e pensamos que ele existe na loja, mas essa expectativa não
A indisponibilidade de produtos nas prateleiras das lojas leva a consequências nada agradáveis, tanto para o varejo, quanto principalmente para a indústria. Além da perda da venda no momento, gestores podem ser induzidos a erros, confundindo o problema da indisponibilidade com uma baixa aceitação do