Lá no início, todo Ponto de Venda (PDV) era também um Ponto de Compra (POP, do inglês Point of Purchase). Naquela época, em que toda mercadoria era comercializada em feiras, o shopper escolhia e pagava pelos produtos que queria em cada barraca. Ou seja, o
O ponto de venda é o campo de jogo do trade marketing. É nesse campo que são colocadas em práticas as estratégias definidas pelas empresas e suas marcas. Para isso, diversas ferramentas de marketing são utilizadas no sentido de instigar os desejos e definir a
Como já vimos no artigo #05, que a briga era grande… • Entre as redes varejistas, com a corrida por um expansionismo sem precedentes;• Entre as indústrias, com o lançamentos de novas marcas e versões, que levaram a ofertas cada vez mais numerosas;• Entre as
Através dos canais de venda, os produtos e serviços são expostos, comunicados, vendidos e entregues aos shoppers. Estes, por sua vez, têm incontáveis opções de locais para atender suas necessidades, e fazem a seleção a partir de critérios como o tipo de produto a ser
O que temos chamado até aqui, de maneira mais genérica de consumidor (ou customer), na verdade pode assumir papéis distintos dentro de um processo de compra e de consumo. O consumer (consumidor final): é ele quem usa ou consome e a sua experiência pode ou
Surge o Trade Marketing Com o foco se ampliando para além da comunicação direta entre a indústria e o consumidor final, passou a ser necessária a inclusão de uma estratégia voltada aos varejistas como elemento essencial para a continuidade das vendas e para a construção
A indústria dita o jogo Não precisamos ir muito longe. Na primeira metade do século XX, algumas décadas após o fim da Revolução Industrial, o mercado dava sinais claros de quem “mandava no pedaço”. Henry Ford revolucionou o mundo com um processo produtivo inovador. Pela
A execução no PDV é a atividade através da qual as indústrias buscam garantir que as estratégias de suas marcas sejam efetivamente colocadas em prática no local mais importante do jogo mercadológico: o ponto de venda. Isso significa que suas marcas estarão adequadamente expostas no
São diversas as causas das rupturas de produtos no PDVs. Algumas delas são causadas pelas indústrias, outras pelos varejistas, e também podem existir problemas que envolvam ambas as partes e que levem à falta do produto para o shopper. Pelo lado dos grupos varejistas, o