O share de gôndola é a participação da sua marca no espaço dedicado a sua categoria, quantos por cento da gôndola está ocupado com seus produtos. A disposição dos produtos no ponto de venda é um indicador bastante importante para o varejo, mas que também
A valorização do promotor de vendas é um passo fundamental para que sua empresa alcance as metas de vendas pretendidas. Essa valorização passa pelo aumento de sua responsabilidade e pela disponibilização de ferramentas para a correta execução das estratégias da marca no ponto de vendas. O promotor é um dos
No mês do trabalhador não poderíamos deixar de prestar homenagem aos promotores de venda que são profissionais essenciais na execução das estratégias de trade marketing das marcas. O promotor é responsável não só por visitar o ponto de venda e organizar produtos em gôndolas, mas principalmente,
• Para começar, o preço a ser cobrado do shopper deve cobrir os gastos com a produção e distribuição do produto, além da margem de contribuição esperada pelo fabricante, e pelos canais de distribuição e de vendas; • Do ponto de vista do posicionamento da
• O mix de produtos deve ser adequado às demandas de cada canal específico. Por exemplo, o mix de refrigerantes de uma loja de conveniência irá priorizar a bebida em lata, e em um supermercado irá priorizar a bebida em garrafas pet; • Não basta
O ponto de venda é o campo de jogo do trade marketing. É nesse campo que são colocadas em práticas as estratégias definidas pelas empresas e suas marcas. Para isso, diversas ferramentas de marketing são utilizadas no sentido de instigar os desejos e definir a
O que temos chamado até aqui, de maneira mais genérica de consumidor (ou customer), na verdade pode assumir papéis distintos dentro de um processo de compra e de consumo. O consumer (consumidor final): é ele quem usa ou consome e a sua experiência pode ou
Uma boa execução no ponto de venda é fundamental para o sucesso de suas vendas, pois a grande maioria das decisões de compra é tomada pelo shopper no próprio PDV. Esta execução é uma das funções essenciais do trade marketing, e precisa ser acompanhada de