Category Archives: Destaque

O share de gôndola

O share de gôndola é a participação da sua marca no espaço dedicado a sua categoria, quantos por cento da gôndola está ocupado com seus produtos. A disposição dos produtos no ponto de venda é um indicador bastante importante para o varejo, mas que também

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A importância do promotor de vendas no PDV

A valorização do promotor de vendas é um passo fundamental para que sua empresa alcance as metas de vendas pretendidas. Essa valorização passa pelo aumento de sua responsabilidade e pela disponibilização de ferramentas para a correta execução das estratégias da marca no ponto de vendas. O promotor é um dos

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Homenagem aos promotores de vendas

No mês do trabalhador não poderíamos deixar de prestar homenagem aos promotores de venda que são profissionais essenciais na execução das estratégias de trade marketing das marcas.  O promotor é responsável não só por visitar o ponto de venda e organizar produtos em gôndolas, mas principalmente,

#11 Pilar 02 – Preço

• Para começar, o preço a ser cobrado do shopper deve cobrir os gastos com a produção e distribuição do produto, além da margem de contribuição esperada pelo fabricante, e pelos canais de distribuição e de vendas; • Do ponto de vista do posicionamento da

#11 Pilar 01 – Produto

• O mix de produtos deve ser adequado às demandas de cada canal específico. Por exemplo, o mix de refrigerantes de uma loja de conveniência irá priorizar a bebida em lata, e em um supermercado irá priorizar a bebida em garrafas pet; • Não basta

#07 Trade Marketing e o PDV

O ponto de venda é o campo de jogo do trade marketing. É nesse campo que são colocadas em práticas as estratégias definidas pelas empresas e suas marcas. Para isso, diversas ferramentas de marketing são utilizadas no sentido de instigar os desejos e definir a

#03 Consumidor x Shopper

O que temos chamado até aqui, de maneira mais genérica de consumidor (ou customer), na verdade pode assumir papéis distintos dentro de um processo de compra e de consumo. O consumer (consumidor final): é ele quem usa ou consome e a sua experiência pode ou

A importância e os desafios de uma boa execução no PDV

Uma boa execução no ponto de venda é fundamental para o sucesso de suas vendas, pois a grande maioria das decisões de compra é tomada pelo shopper no próprio PDV. Esta execução é uma das funções essenciais do trade marketing, e precisa ser acompanhada de