Lá no início, todo Ponto de Venda (PDV) era também um Ponto de Compra (POP, do inglês Point of Purchase). Naquela época, em que toda mercadoria era comercializada em feiras, o shopper escolhia e pagava pelos produtos que queria em cada barraca. Ou seja, o
Como já vimos no artigo #05, que a briga era grande… • Entre as redes varejistas, com a corrida por um expansionismo sem precedentes;• Entre as indústrias, com o lançamentos de novas marcas e versões, que levaram a ofertas cada vez mais numerosas;• Entre as
Através dos canais de venda, os produtos e serviços são expostos, comunicados, vendidos e entregues aos shoppers. Estes, por sua vez, têm incontáveis opções de locais para atender suas necessidades, e fazem a seleção a partir de critérios como o tipo de produto a ser
Surge o Trade Marketing Com o foco se ampliando para além da comunicação direta entre a indústria e o consumidor final, passou a ser necessária a inclusão de uma estratégia voltada aos varejistas como elemento essencial para a continuidade das vendas e para a construção
A indústria dita o jogo Não precisamos ir muito longe. Na primeira metade do século XX, algumas décadas após o fim da Revolução Industrial, o mercado dava sinais claros de quem “mandava no pedaço”. Henry Ford revolucionou o mundo com um processo produtivo inovador. Pela
A execução no PDV é a atividade através da qual as indústrias buscam garantir que as estratégias de suas marcas sejam efetivamente colocadas em prática no local mais importante do jogo mercadológico: o ponto de venda. Isso significa que suas marcas estarão adequadamente expostas no
São diversas as causas das rupturas de produtos no PDVs. Algumas delas são causadas pelas indústrias, outras pelos varejistas, e também podem existir problemas que envolvam ambas as partes e que levem à falta do produto para o shopper. Pelo lado dos grupos varejistas, o
A ruptura de estoque nada mais é do que a falta de um produto para venda em determinado varejo, onde o mesmo deveria estar disponível para compra. Perceba que, a falta de certo SKU em um PDV só pode ser considerada efetivamente ruptura, caso este
O estoque virtual se dá quando, apesar do sistema do PDV indicar que existe certo produto em estoque, o mesmo se encontra em falta. Ou seja, nós virtualmente podemos “ver” o produto em estoque, e pensamos que ele existe na loja, mas essa expectativa não