• O varejo é como se fosse um shopping center de produtos, por isso garanta que sua “loja” esteja bem localizada, ou seu cliente poderá passar batido;

• Tenha um planograma que oriente sua equipe na exposição de seus SKUs, variando de acordo com o tipo de canal quando necessário;

• Corra atrás de pontos extras, mas não esqueça de trabalhar bem estes pontos. O consumidor não vai entender aquela ilha sem uma oferta especial;

• Garanta que sua participação na gôndola (share of shelf) esteja alinhada, ou seja, superior ao seu market share.

Um bom relacionamento com o gestor da loja pode garantir aquele ponto extra que faz toda a diferença no resultado ao final do mês.