Imagine só todo o esforço realizado para que o consumidor, ao chegar no ponto de venda, queira o seu produto, da sua marca. Para isso acontecer, com certeza houve um enorme esforço de profissionais das mais diversas áreas; desde o desenvolvimento do produto, passando pelo
O representante da indústria que mais está presente no ponto de venda é o seu promotor. É ele que mantém um canal de comunicação aberto diariamente com a equipe do varejo, e muitas vezes consegue vantagens como um ponto extra que irá impulsionar o sell
Diferente do que muitas pessoas pensam, empresas de todos os tamanhos podem ser beneficiados com uso de estratégias de trade marketing, e a startup “Lá da serra” é um ótimo exemplo disso. Atuando com dezenas de pequenos produtores da região serrana e realizando a venda
Uma boa execução no ponto de venda é fundamental para o sucesso de suas vendas, pois a grande maioria das decisões de compra é tomada pelo shopper no próprio PDV. Esta execução é uma das funções essenciais do trade marketing, e precisa ser acompanhada de
A ruptura de estoque nada mais é do que a falta de um produto para venda em determinado varejo, onde o mesmo deveria estar disponível para compra. Perceba que, a falta de certo SKU em um PDV só pode ser considerada efetivamente ruptura, caso este
O estoque virtual se dá quando, apesar do sistema do PDV indicar que existe certo produto em estoque, o mesmo se encontra em falta. Ou seja, nós virtualmente podemos “ver” o produto em estoque, e pensamos que ele existe na loja, mas essa expectativa não
A indisponibilidade de produtos nas prateleiras das lojas leva a consequências nada agradáveis, tanto para o varejo, quanto principalmente para a indústria. Além da perda da venda no momento, gestores podem ser induzidos a erros, confundindo o problema da indisponibilidade com uma baixa aceitação do
1 – Seja autêntico: Há muito já passou o tempo em que uma empresa poderia atuar de uma maneira e realizar uma comunicação ao consumidor de outra. É importante que sua empresa tenha valores sólidos e que os mesmos estejam presentes em toda sua operação
Empresas e marcas buscam entender o comportamento do consumidor e do shopper nos pontos de venda para que possam atuar visando atender suas expectativas e, com isso, alcançar melhores resultados mercadológicos. Este é um desafio contínuo, uma vez que o mesmo muda de forma rápida
Quanto tempo uma equipe de gestão gasta levantando e consolidando números de suas equipes e ações de campo? Provavelmente mais tempo do que se gasta analisando e pensando nas decisões a serem tomadas. Mas qual dessas tarefas é mais valiosa? Que tal então deixar que