{"id":302,"date":"2022-06-09T18:07:15","date_gmt":"2022-06-09T21:07:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/?p=302"},"modified":"2022-07-29T12:33:13","modified_gmt":"2022-07-29T15:33:13","slug":"09-trade-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/2022\/06\/09\/09-trade-marketing-mix\/","title":{"rendered":"#09 Trade Marketing Mix"},"content":{"rendered":"\n

A parte mais vis\u00edvel do trade marketing \u00e9 sua atua\u00e7\u00e3o no PDV, onde se d\u00e1 o encontro entre as marcas e os shoppers, e onde ser\u00e1 necess\u00e1rio executar suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n\n\n\n

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Pra come\u00e7ar, seu objetivo ser\u00e1 garantir o b\u00e1sico: que seu produto esteja ali presente. Para isso, al\u00e9m da negocia\u00e7\u00e3o para que o varejo comercialize as vers\u00f5es do seu produto adequadas ao canal, \u00e9 preciso garantir que n\u00e3o hajam faltas das mesmas no local, seja por falha de reposi\u00e7\u00e3o ou estoque abaixo do giro real.<\/p>\n\n\n\n

Para garantir o destaque e a atratividade de seus produtos perante os olhos do comprador, ser\u00e1 necess\u00e1rio buscar a melhor posi\u00e7\u00e3o nas prateleiras e utilizar materiais de merchandising eficientes, devendo este esfor\u00e7o ser ainda maior em novos lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n

Os pre\u00e7os de venda de cada SKU tamb\u00e9m devem estar alinhados ao posicionamento de sua marca e bem sinalizados; sem tirar os olhos da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio ainda informar e orientar a equipe no ponto de venda, desenvolvendo um relacionamento s\u00f3lido e de confian\u00e7a.
Por fim, claro que tudo isso tem um custo, e o mesmo deve ser acompanhado e controlado para atender aos par\u00e2metros determinados em seu planejamento.<\/p>\n\n\n\n

A Constru\u00e7\u00e3o da Venda no PDV<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A concorr\u00eancia pela aten\u00e7\u00e3o do shopper no PDV \u00e9 imensa diante de uma infinidade de op\u00e7\u00f5es e est\u00edmulos aos seus sentidos.<\/p>\n\n\n\n

Um dos maiores desafios do trade marketing \u00e9 fazer valer seu esfor\u00e7o diante de todas as limita\u00e7\u00f5es que lhe s\u00e3o impostas, seja pela fra\u00e7\u00e3o de segundo em que o olhar do shopper passa por sua marca, seja pelas limita\u00e7\u00f5es impostas pelo pr\u00f3prio varejista.<\/p>\n\n\n\n

O marketing mix tem sido usado h\u00e1 muitos anos, por empresas dos mais diversos segmentos, como base de suas estrat\u00e9gias de marketing e certamente pode contribuir muito em nossa tarefa.<\/p>\n\n\n\n

Originalmente formado por 4 vari\u00e1veis control\u00e1veis (produto, pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o e pra\u00e7a) e, depois de alguns anos, ampliada com acr\u00e9scimo de mais 3 vari\u00e1veis (pessoal, processos e evid\u00eancia f\u00edsica) o composto de marketing nos d\u00e1 uma vis\u00e3o sobre os pilares que devem ser trabalhados para se levar um planejamento de marketing ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma vis\u00e3o macro do marketing de uma empresa. Em uma vis\u00e3o mais segmentada, com foco na conquista do shopper no ponto de venda, \u00e9 necess\u00e1rio se analisar o trade marketing mix.<\/p>\n\n\n\n

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Uma forma simples e f\u00e1cil de se pensar o trade marketing mix \u00e9 imaginar o marketing mix tradicional focado na rela\u00e7\u00e3o e nas a\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria junto ao varejista e ao shopper.<\/p>\n\n\n\n


\u00c9 como se o marketing mix visto at\u00e9 aqui tivesse embutido em seu interior uma \u00e1rea com ferramentas voltadas para atingir seus resultados atrav\u00e9s do foco nos canais de vendas.<\/p>\n\n\n\n

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Por exemplo, enquanto o marketing tradicional tem sua parte mais vis\u00edvel na publicidade das marcas, o trade marketing tem sua parte mais vis\u00edvel nas a\u00e7\u00f5es de merchandising, sendo que ambas fazem parte do pilar \u201cPromo\u00e7\u00f5es\u201d (um dos 7 P\u2019s).<\/p>\n\n\n\n


Sob a \u00f3tica do trade marketing, cada um dos sete pilares ter\u00e1 agora como foco a atua\u00e7\u00e3o junto aos varejistas, com o objetivo de impactar, seduzir e influenciar o shopper em sua decis\u00e3o de compras.<\/p>\n\n\n\n

Para se ter estrat\u00e9gia de sucesso \u00e9 preciso ficar de olho em todas as vari\u00e1veis do trade marketing mix, uma vez que elas se correlacionam entre si.<\/p>\n\n\n\n

Alinhe e encaixe bem as suas pe\u00e7as, sabendo que s\u00e3o como um castelo de cartas, ou seja, cada uma tem seu papel fundamental.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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