Atrav\u00e9s dos canais de venda, os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o expostos, comunicados, vendidos e entregues aos shoppers.<\/p>\n\n\n\n
Estes, por sua vez, t\u00eam incont\u00e1veis op\u00e7\u00f5es de locais para atender suas necessidades, e fazem a sele\u00e7\u00e3o a partir de crit\u00e9rios como o tipo de produto a ser adquirido, sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, seu hor\u00e1rio dispon\u00edvel e seu gosto pessoal.<\/p>\n\n\n\n
Os canais de vendas podem ser agrupados por empresas que possuem atividades e caracter\u00edsticas semelhantes: mercados, farm\u00e1cias, lojas de conveni\u00eancia, atacadistas, distribuidores, home centers, entre outros.<\/p>\n\n\n\n
A influ\u00eancia do canal de vendas sobre a escolha do shopper varia de acordo com as caracter\u00edsticas do produto comercializado. Uma escolha de compra \u00fanica e especial, como por exemplo a aquisi\u00e7\u00e3o de um carro de luxo ou um iate, n\u00e3o ocorre com grande influ\u00eancia do PDV, dependendo bem mais de uma grande pesquisa pr\u00e9via.<\/p>\n\n\n\n
Na outra ponta, as compras por impulso de menor valor acontecem basicamente devido \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o da marca em seu local de compra.
Desta forma, a oportunidade para que o fabricante trabalhe sua marca no PDV varia de acordo com o canal de vendas utilizado para a distribui\u00e7\u00e3o ao seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n
A estrat\u00e9gia de marketing dever\u00e1 se adequar \u00e0s caracter\u00edsticas de comportamento do shopper em cada canal, e dever\u00e1 levar em conta estas e outras importantes segmenta\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas, que ser\u00e3o consideradas no momento da aloca\u00e7\u00e3o de recursos da empresa e de cada uma de suas marcas.<\/p>\n\n\n\n
Do ponto de vista do acesso ao mercado, os fabricantes podem optar por estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o distintas: a venda direta ao consumidor, a venda indireta (por meio de terceiros) ou uma combina\u00e7\u00e3o entre as duas acima.<\/p>\n\n\n\n
A escolha depender\u00e1 de fatores como:
\u2022 tipo de produto ou servi\u00e7o vendido;
\u2022 capacidade operacional;
\u2022 necessidade de capilaridade de distribui\u00e7\u00e3o;
\u2022 grau de dificuldade da venda e entrega;
\u2022 pre\u00e7os e margens de lucro;
\u2022 op\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas existentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Atrav\u00e9s dos canais de venda, os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o expostos, comunicados, vendidos e entregues aos shoppers. Estes, por sua vez, t\u00eam incont\u00e1veis op\u00e7\u00f5es de locais para atender suas necessidades, e fazem a sele\u00e7\u00e3o a partir de crit\u00e9rios como o tipo de produto a ser<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":467,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/282"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=282"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/282\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":468,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/282\/revisions\/468"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/467"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}