A indisponibilidade de produtos nas prateleiras das lojas leva a consequ\u00eancias nada agrad\u00e1veis, tanto para o varejo, quanto principalmente para a ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m da perda da venda no momento, gestores podem ser induzidos a erros, confundindo o problema da indisponibilidade com uma baixa aceita\u00e7\u00e3o do produto no mercado.<\/p>\n\n\n\n
Por essas e outras, \u00e9 preciso entender as causas da aus\u00eancia de um produto na g\u00f4ndola e atac\u00e1-la imediatamente, pois a falta dessa vis\u00e3o e de uma a\u00e7\u00e3o corretiva ter\u00e1 uma influ\u00eancia negativa em diversas outras \u00e1reas de sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, porque seu produto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel?<\/p>\n\n\n\n
A. Desequil\u00edbrio entre sell In e sell out:<\/strong> A venda realizada ao varejista n\u00e3o est\u00e1 sendo suficiente para atender a demanda do shopper. Isso pode ocorrer por uma falha na previs\u00e3o de vendas, falta de capital de giro por parte do varejista, desequil\u00edbrio no mix de produtos vendidos, a\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia, sazonalidade n\u00e3o devidamente prevista e atendida, ou at\u00e9 mesmo falta de comunica\u00e7\u00e3o entre o marketing e vendas, com o lan\u00e7amento de campanhas e promo\u00e7\u00f5es que impulsionam as vendas sem o devido aumento pr\u00e9vio dos estoques.<\/p>\n\n\n\n B. Problema de reposi\u00e7\u00e3o: <\/strong>A falha na reposi\u00e7\u00e3o dos produtos pode ocorrer na central de distribui\u00e7\u00e3o, com o envio de quantidades equivocadas da mercadoria paras as lojas, ou at\u00e9 mesmo dentro do ponto de venda, que poder\u00e1 possuir a mercadoria em seu estoque mas n\u00e3o na \u00e1rea de vendas ao shopper. Neste caso, \u00e9 necess\u00e1rio rever os processos e treinar sua equipe para que este erro n\u00e3o volte a se repetir.<\/p>\n\n\n\n C. N\u00e3o integridade das informa\u00e7\u00f5es: <\/strong>Caso a informa\u00e7\u00e3o de estoque e de vendas esteja equivocada em seu sistema, \u00e9 prov\u00e1vel que a mesma acarrete decis\u00f5es erradas e um desequil\u00edbrio no abastecimento das g\u00f4ndolas, sendo necess\u00e1rio a corre\u00e7\u00e3o imediata das informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. Estoques negativos e estoques virtuais inexistentes no mundo real devem ser corrigidos e ajustados continuamente.<\/p>\n\n\n\n D. Falta de agilidade<\/strong>: N\u00e3o basta saber que a disponibilidade na g\u00f4ndola est\u00e1 chegando ao fim. \u00c9 importante que exista um fluxo de informa\u00e7\u00f5es \u00e1gil e confi\u00e1vel para que a mercadoria seja reposta dentro do tempo necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n A \u00e1rea de trade marketing \u00e9 a respons\u00e1vel final pela corre\u00e7\u00e3o dos problemas relatados acima, e pode contar com o apoio de promotores nos pontos de venda no levantamento de informa\u00e7\u00f5es e na atua\u00e7\u00e3o junto ao PDV para que os mesmos n\u00e3o voltem a acontecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A indisponibilidade de produtos nas prateleiras das lojas leva a consequ\u00eancias nada agrad\u00e1veis, tanto para o varejo, quanto principalmente para a ind\u00fastria. Al\u00e9m da perda da venda no momento, gestores podem ser induzidos a erros, confundindo o problema da indisponibilidade com uma baixa aceita\u00e7\u00e3o do<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=263"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":411,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/263\/revisions\/411"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}