{"id":257,"date":"2022-06-02T08:05:26","date_gmt":"2022-06-02T11:05:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/?p=257"},"modified":"2022-07-29T13:13:21","modified_gmt":"2022-07-29T16:13:21","slug":"02-conceitos-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/2022\/06\/02\/02-conceitos-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"#02 Conceitos de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Surge o Trade Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com o foco se ampliando para al\u00e9m da comunica\u00e7\u00e3o direta entre a ind\u00fastria e o consumidor final, passou a ser necess\u00e1ria a inclus\u00e3o de uma estrat\u00e9gia voltada aos varejistas como elemento essencial para a continuidade das vendas e para a constru\u00e7\u00e3o e sobreviv\u00eancia das marcas.<\/p>\n\n\n\n

As ind\u00fastrias passaram a ter a necessidade de conquistar espa\u00e7os para os seus produtos e a buscar uma estrat\u00e9gia no PDV adequada para atrair seus compradores e gerar a melhor experi\u00eancia de compra poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 dentro desse contexto que se desenvolve o trade marketing, ou o marketing no trade.<\/p>\n\n\n\n

O trade marketing agrega valor \u00e0s opera\u00e7\u00f5es, ampliando os resultados das ind\u00fastrias e dos canais de venda, como consequ\u00eancia direta de uma melhor experi\u00eancia de compra. Ele \u00e9 o ponto de encontro entre ind\u00fastrias, varejos e consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Atua\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O trade marketing atua na sinergia entre as \u00e1reas de vendas e de marketing, para que a ind\u00fastria possa trabalhar em conjunto com os varejistas na oferta de uma melhor experi\u00eancia de compra para seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, os esfor\u00e7os de comunica\u00e7\u00e3o e de vendas (sell in) s\u00e3o recompensados por uma maior demanda (sell out) de seus produtos, melhorando os resultados de todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n

O Cen\u00e1rio Atual<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nenhuma ind\u00fastria \u2013 seja de pequeno ou grande porte \u2013 pode fugir desta realidade atual, onde a supervaloriza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o nos PDV\u00b4s torna a simples oferta de seu mix de produtos um grande desafio.<\/p>\n\n\n\n

Mas h\u00e1 luz no fim do t\u00fanel pois, diferente de outros momentos da hist\u00f3ria, onde predominava uma das for\u00e7as, o cen\u00e1rio atual parece estar caminhando para um maior equil\u00edbrio entre os poderes do mercado.<\/p>\n\n\n\n

O trade marketing tem papel fundamental nesse processo.<\/p>\n\n\n\n

A busca pelo aumento do fluxo para as lojas e a eleva\u00e7\u00e3o do ticket m\u00e9dio nas vendas fazem parte de um esfor\u00e7o cont\u00ednuo das redes varejistas, que t\u00eam os fabricantes e suas a\u00e7\u00f5es de trade marketing como aliadas em busca destes objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Pode-se vislumbrar, portanto, um futuro de maior parceria e colabora\u00e7\u00e3o entre ind\u00fastrias, consumidores e varejistas.<\/p>\n\n\n\n

Esta maior parceria passa por alguns aspectos:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 A mudan\u00e7a do comportamento do consumidor, dada a enorme e crescente influ\u00eancia das redes sociais e do e-commerce, que abre um leque imenso de possibilidades;
\u2022 A expans\u00e3o acima da m\u00e9dia dos varejos locais e das redes regionais, abrindo espa\u00e7o para marcas de sua regi\u00e3o;
\u2022 A profissionaliza\u00e7\u00e3o crescente de outros canais de distribui\u00e7\u00e3o, como farm\u00e1cias, lojas de conveni\u00eancia, feiras, delicatessen e padarias;
\u2022 A busca pela diferencia\u00e7\u00e3o das grandes redes de varejistas e atacadistas, com a oferta de produtos e servi\u00e7os diferenciados;
\u2022 A busca dos fabricantes por uma atua\u00e7\u00e3o em parceria com os pontos de venda, al\u00e9m da utiliza\u00e7\u00e3o de canais alternativos junto a seu p\u00fablico target.<\/p>\n\n\n\n

Para ter acesso ao conte\u00fado completo do e-book, acesse https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/ebooktrademkt\/<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Surge o Trade Marketing Com o foco se ampliando para al\u00e9m da comunica\u00e7\u00e3o direta entre a ind\u00fastria e o consumidor final, passou a ser necess\u00e1ria a inclus\u00e3o de uma estrat\u00e9gia voltada aos varejistas como elemento essencial para a continuidade das vendas e para a constru\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":471,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/257"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=257"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/257\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":404,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/257\/revisions\/404"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=257"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=257"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pdvinfo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=257"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}