S\u00e3o diversas as causas das rupturas de produtos no PDVs. Algumas delas s\u00e3o causadas pelas ind\u00fastrias, outras pelos varejistas, e tamb\u00e9m podem existir problemas que envolvam ambas as partes e que levem \u00e0 falta do produto para o shopper.<\/p>\n\n\n\n
Pelo lado dos grupos varejistas, o problema pode estar relacionado \u00e0 m\u00e1 distribui\u00e7\u00e3o dos SKUs adquiridos de forma centralizadas \u00e0s suas lojas. Ou seja, o varejista n\u00e3o envia corretamente as quantidades adequadas ao sell out de cada PDV, causando excesso de estoque em alguns e ruptura em outros.<\/p>\n\n\n\n
Uma segunda causa pode ser relacionada ao mix de produtos existente, que n\u00e3o est\u00e1 alinhado \u00e0s necessidades dos clientes de cada loja. Esse sortimento inadequado pode estar relacionado com negocia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os com as ind\u00fastrias, que acabam por distorcer a realidade da demanda. Por exemplo, um produto de menor demanda poder\u00e1 acabar tomando espa\u00e7o de um produto com maior giro, que acabar\u00e1 faltando no local.<\/p>\n\n\n\n
Pelo lado da ind\u00fastria, \u00e9 poss\u00edvel que ocorra uma demora na entrega solicitada, um planejamento inadequado da frequ\u00eancia de visitas aos pontos de venda, um erro na emiss\u00e3o dos pedidos, uma promo\u00e7\u00e3o ofertada sem o devido aumento de estoque e uma previs\u00e3o inadequada da demanda por determinado lan\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n
Para se evitar a ruptura, al\u00e9m de se trabalhar cada um dos itens acima, \u00e9 necess\u00e1rio que haja um equil\u00edbrio entre o sell in (as vendas da ind\u00fastria ao varejo) e o sell out (as vendas do varejo ao shopper) ao longo do tempo, al\u00e9m de um acompanhamento in loco, sob responsabilidade da equipe de trade marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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